近年來，智能手環(huán)市場可謂是競爭慘烈，瞬息萬變的市場環(huán)境、難以琢磨的消費心理，在成就樂心等新品牌的同時，也大大增加了其他入局者的壓力。即便是叱咤歐美市場多年的Fitbit，近期在中國市場也栽了個大跟頭，手環(huán)銷量慘淡、業(yè)績差到讓股價暴跌的地步。在國內(nèi)品牌樂心的沖擊，定位中高端的Fitbit始終沒有打開中國市場。

不為用戶著想的品牌是沒有前途的

品牌要用大家能夠聽的懂的方式來交流，而非一個人的自說自話。中國手環(huán)市場的冰火兩重天，F(xiàn)itbit雖然產(chǎn)品高端，然無人問津景象數(shù)年不變；新起的樂心手環(huán)卻叫好又叫座。個中緣由，值得深思。

Fitbit之所以折戟中國市場，不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，更多的是輸在了不了解品牌策略上；從15年示好中國市場至今，F(xiàn)itbit對中國消費者始終持有高姿態(tài)、甚至是傲慢的姿態(tài)，導致其始終不溫不火的市場狀態(tài)。

一方面，在部分消費者眼中，主打歐美市場的Fitbit壓根就不適合亞洲人使用，其運動健康功能和數(shù)據(jù)算法基于歐美人的體征特點。另一方面，F(xiàn)itbit的產(chǎn)品體驗也并不符合國內(nèi)用戶習慣。據(jù)了解，其部分目前國內(nèi)在售產(chǎn)品并不支持中文顯示，且APP交互界面操作復雜。此外，F(xiàn)itbit注冊賬號繁瑣不支持三方賬號登陸，無法綁定微信、QQ等社交軟件等眾多不足。正因為此，不少手環(huán)用戶投入國產(chǎn)手環(huán)的懷抱，選擇如樂心手環(huán)等品牌。

對價格敏感型和非專業(yè)運動愛好者而言，F(xiàn)itbit那動輒上千元的昂貴售價，讓其持有觀望態(tài)度。這也許就是功能相似且定價更有優(yōu)勢的諸如樂心等國內(nèi)品牌能迅速打開國內(nèi)市場的重要原因之一。

Fitbit的渠道策略也不利于其接近中國消費者，進而打開中國市場。和樂心產(chǎn)品積極入駐蘋果線下體驗店不同，F(xiàn)itbit雖發(fā)力線下，但據(jù)筆者實地走訪觀察，線下各類數(shù)碼店難尋其身影。而其過高的售價也不利于在第三方電商平臺迅速爆量。

樂心為代表的中國品牌，好而不貴絕不是一句空話

中國有一句老話“群眾的眼睛是雪亮的”，F(xiàn)itbit在中國市場停滯不前、樂心的快速崛起必有其原因。

IDC中國可穿戴設備市場研究經(jīng)理肖晶認為，"區(qū)別于海外可穿戴設備市場，伴隨日益成熟的傳感技術、低能耗技術、材料工藝等，本土廠商針對不同的細分市場空缺，使可穿戴設備呈現(xiàn)出更為豐富的產(chǎn)品形態(tài)和功能"。

自2015年可穿戴設備風頭強勁，Apple Watch、Fitbit等品牌為可穿戴市場帶來前所未有的繁榮。同年后起之秀的中國品牌，如樂心也有不俗戰(zhàn)績，在《2016Q2全球可穿戴設備市場報告》樂心出貨量躍居全球第五，成為不折不扣的一匹黑馬。

中國品牌的迅速崛起，是否將繼續(xù)保持創(chuàng)新的動力和活力？這個答案是肯定的。依賴于大數(shù)據(jù)的服務是智能手環(huán)未來的盈利點。對當下的消費者而言，智能手環(huán)的作用早已不是外觀時尚和單一的數(shù)據(jù)記錄功能，更多的是依托大數(shù)據(jù)分析，讓用戶通過自己的運動數(shù)據(jù)實時了解自己的身體變化，預控自身疾病，減少潛在風險。

這些功能與需求，正是中國品牌廠商一直想攻克的難題。例如樂心就提出了自己的解決之道。

近日，樂心在天貓、京東發(fā)布的兩款智能心率手環(huán)，分別被命名為樂心手環(huán)ziva和樂心手環(huán)MAMBO2，售價在199-499元之間，能夠提供24小時全天候連續(xù)性心率。一方面幫助用戶計算靜息心率以監(jiān)控健康狀況，一方面可捕捉動態(tài)心率以幫助用戶科學安排自己的運動。

對于智能可穿戴設備，健康監(jiān)測與管理確實是國人目前較為關注的點。專注于"智能健康"領域，拓展"大數(shù)據(jù)+服務"的可持續(xù)模式，將是國內(nèi)品牌接下來進攻市場的一把利劍。