在3.28號(hào)的智能醫(yī)療大會(huì)上，火石發(fā)布的智能醫(yī)療硬件報(bào)告中提到：今天在這個(gè)領(lǐng)域尚未形成獨(dú)角獸。無(wú)論是從產(chǎn)品的成熟度、公司融資金額輪次、產(chǎn)品技術(shù)專利等多個(gè)維度來(lái)看，在當(dāng)前都沒(méi)有看到非常搶眼的公司。

從另外一個(gè)維度來(lái)看，我們也看到產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，很多所謂的廠商沒(méi)有核心技術(shù)，甚至是OEM其他廠商產(chǎn)品來(lái)銷售，自己根據(jù)合作方提供的技術(shù)進(jìn)行移動(dòng)端開(kāi)發(fā)。這樣的創(chuàng)新如何能夠體現(xiàn)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

最后，當(dāng)前絕大部分的智能醫(yī)療硬件廠商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于兩個(gè)方向。一個(gè)方向是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的大拿們，以互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入到該領(lǐng)域，期望以互聯(lián)網(wǎng)的方式顛覆這個(gè)行業(yè)。另外一個(gè)領(lǐng)域主要是做硬件產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。但是要想把產(chǎn)品做好并且賣好，這絕不是這樣團(tuán)隊(duì)就可以達(dá)成目標(biāo)的。智能醫(yī)療硬件產(chǎn)品需要一個(gè)跨界的團(tuán)隊(duì)才可能玩得轉(zhuǎn)。

然而就在4月6號(hào)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，我們看到了國(guó)內(nèi)一家非常具有潛質(zhì)成為該領(lǐng)域獨(dú)角獸的公司。之所以這家公司沒(méi)能在早前被我們識(shí)別出來(lái)，或許與這家公司的創(chuàng)始人潘偉潮先生一樣低調(diào)務(wù)實(shí)有關(guān)。樂(lè)心的高層也坦承早前在媒體上鮮有聲音發(fā)出，這可能也是很多人甚至認(rèn)為樂(lè)心是一家初創(chuàng)公司的原因。

為何樂(lè)心會(huì)是具有獨(dú)角獸潛質(zhì)的公司呢？我們可以從如下這五個(gè)方面來(lái)看。

樂(lè)心擁有95項(xiàng)專利技術(shù)（樂(lè)心注：截止2015年底，正確數(shù)字為超過(guò)160項(xiàng)）

專利技術(shù)這玩意兒，在你沒(méi)有走出去，產(chǎn)品銷量不大的時(shí)候，專利技術(shù)貌似沒(méi)什么用。但是真正要把生意做大，專利技術(shù)的多少體現(xiàn)了公司的研發(fā)實(shí)力，以及在未來(lái)會(huì)承受多大金額的專利官司。這一點(diǎn)我們可以參考IT業(yè)界老大華為在研發(fā)專利方面的投入。樂(lè)心成立13年以來(lái)，持續(xù)的研發(fā)投入和海外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售，已樹(shù)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，因此從專利局查詢到的數(shù)據(jù)來(lái)看，申請(qǐng)的專利包含了傳感器、算法、外觀等多方面的專利技術(shù)。在專利方面這也是國(guó)內(nèi)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所不能相提并論的地方?；谶@些核心技術(shù)，在產(chǎn)品上能夠建立起自己的核心壁壘，產(chǎn)品也更能夠?yàn)橛脩籼峁└鼫?zhǔn)確的監(jiān)測(cè)服務(wù)。因此在這個(gè)領(lǐng)域里樂(lè)心勝出一籌。

豪華而務(wù)實(shí)的高管團(tuán)隊(duì)以及充滿激情的新鮮血液

樂(lè)心創(chuàng)始人CEO潘偉潮是一個(gè)非常低調(diào)的人，但低調(diào)的背后是一個(gè)技術(shù)研發(fā)之心，對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的苛求像極了處女座，公司多個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)都由潘偉潮一手把關(guān)。此外在做專利檢索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，公司的多個(gè)專利發(fā)明人都是潘偉潮。這不禁讓我感嘆這是一個(gè)多么喜歡琢磨的人呀。除了潘偉潮這樣一個(gè)技術(shù)達(dá)人外，還從蘋果挖來(lái)了蘋果前企業(yè)大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)&渠道總監(jiān)黃瑜出任公司COO，黃瑜在2006至2015年參與締造了蘋果大中華地區(qū)銷售額從不足2億暴增至371億美元的奇跡。這樣一個(gè)熟悉數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品銷售的大牛加入，為樂(lè)心在國(guó)內(nèi)布局銷售渠道可謂是打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外潘偉潮還挖來(lái)了前大疆伙伴生態(tài)副總裁，微信硬件平臺(tái)總監(jiān)潘農(nóng)菲出任公司VP，主要負(fù)責(zé)北美與日本等醫(yī)療發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家移動(dòng)醫(yī)療技術(shù)與健康管理經(jīng)驗(yàn)。公司內(nèi)部還有一位原生的智能硬件研發(fā)專家沙華海，在樂(lè)心測(cè)量技術(shù)及核心算法領(lǐng)域有重大突破與貢獻(xiàn)。這樣一個(gè)豪華的高管團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說(shuō)有著非常深入的技術(shù)、人脈資源方面的積累。

除了高管團(tuán)隊(duì)外，據(jù)了解在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面的人才大多來(lái)自于BAT這樣的一線公司。此外，還有很多是應(yīng)屆畢業(yè)的小鮮肉以及萌趣妹子。整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是一杯三層雞尾酒，既有基層的濃郁，中層的夯實(shí)以及頂層的活躍。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的搭建已經(jīng)非常完善。當(dāng)小編與他們的中層人員溝通的時(shí)候，也表現(xiàn)出了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，期望能夠在公司做一些有價(jià)值有意義的事情。

這與國(guó)內(nèi)很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)比起來(lái)，又勝出一籌。

169家渠道商出席樂(lè)心發(fā)布會(huì)

小編跟多個(gè)醫(yī)療智能硬件產(chǎn)品初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聊過(guò)，最頭痛的事情莫過(guò)于產(chǎn)品做出來(lái)了，但是苦于沒(méi)有銷路。單純的依靠線上銷售，很難起量。據(jù)了解某家智能血壓計(jì)廠商，在B輪融資后的一年總共不到2萬(wàn)臺(tái)的銷量。然而樂(lè)心這樣一個(gè)廠商在2015年第四季度做到80萬(wàn)臺(tái)的銷量，遠(yuǎn)超蘋果apple watch 50萬(wàn)臺(tái)，一躍成為僅次于小米的第二大智能手環(huán)廠商。同時(shí)其智能血壓計(jì)網(wǎng)上好評(píng)率也達(dá)到98%以上。

智能體重秤的銷量從官方公布的消息來(lái)看，是天貓平臺(tái)上銷量最高的智能體重秤。如此驕人的成績(jī)，確實(shí)令我們感到意外。如果僅僅有這些，小編會(huì)覺(jué)得這家公司依然還不夠牛，氣質(zhì)上還差一點(diǎn)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)閷?duì)于智能醫(yī)療硬件這樣的產(chǎn)品，單純的想依靠網(wǎng)上銷量，就想成為獨(dú)角獸，顯然還不格。因?yàn)楹芏嘤脩粼跊](méi)有實(shí)際的體驗(yàn)時(shí)時(shí)不大可能會(huì)購(gòu)買，依然對(duì)這類產(chǎn)品有一定的認(rèn)知局限性。

樂(lè)心厲害的地方也在這里，此次發(fā)布會(huì)共有169家渠道商出席，這也證明了樂(lè)心在銷售渠道方面的沉淀。從黃瑜的背景和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，樂(lè)心極有可能借助傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品銷售渠道，但是今天樂(lè)心所做的不完全是數(shù)碼電子消費(fèi)產(chǎn)品，而是一個(gè)更加嚴(yán)肅的醫(yī)療智能硬件，因此要把這幫渠道變成具有這類產(chǎn)品銷售能力的渠道，還需要花一些心思，這一點(diǎn)來(lái)看樂(lè)心還有所欠缺。同時(shí)也要考慮更多的其他的可能渠道，例如藥店。相信樂(lè)心也已經(jīng)開(kāi)始布局這一塊的銷售渠道。

切中要害的資源整合能力 

在此次的發(fā)布會(huì)上，樂(lè)心宣布了同小魚在家、UCould、深圳羅湖醫(yī)院集團(tuán)三家公司的合作。讓小編最為看重的是樂(lè)心與深圳羅湖醫(yī)院集團(tuán)宣布成立“羅湖區(qū)智慧社區(qū)慢病管理創(chuàng)新示范基地”，為社區(qū)居民提供智慧健康管理方案，推動(dòng)移動(dòng)慢病管理的發(fā)展。這可是實(shí)實(shí)在在的把智能血壓計(jì)、智能血糖儀、智能手環(huán)等產(chǎn)品通過(guò)醫(yī)院與患者打通，把收集到的數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，讓慢病患者能夠借助智能硬件，通過(guò)羅湖醫(yī)院集團(tuán)的醫(yī)生遠(yuǎn)程管理患者。這一步對(duì)于樂(lè)心來(lái)說(shuō)，可以讓自己的產(chǎn)品能夠非常直接的提升對(duì)于用戶的粘性和口碑。對(duì)于羅湖醫(yī)院集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理病人的非常好的嘗試。據(jù)說(shuō)，當(dāng)前已經(jīng)在深圳的50個(gè)社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，有超過(guò)2萬(wàn)多名社區(qū)居民開(kāi)始體驗(yàn)樂(lè)心的智能血壓計(jì)和慢病管理平臺(tái)。樂(lè)心只要堅(jiān)實(shí)的走好這一步，把同醫(yī)院合作的模式完全跑通，則可以快速的在全國(guó)的醫(yī)院快速落地。對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入到醫(yī)院也將會(huì)是非常大的幫助。但是樂(lè)心是否可以在同醫(yī)院的合作層面把模式和利益溝通清楚，我們也同樣打著一個(gè)問(wèn)號(hào)。

同小魚在家的合作，則實(shí)際上更加有利于小魚在家。但不可否認(rèn)的是小魚在家提供的視頻服務(wù)，可以拉近醫(yī)生與患者之間的距離，交流起來(lái)也更加方便。這一點(diǎn)從發(fā)布會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)看也是可以清楚得看到。

至于同UCloud的合作，在當(dāng)前的云服務(wù)市場(chǎng)里，其實(shí)可選擇的方案還是有很多。至于雙方的合作會(huì)帶來(lái)怎樣的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)前尚未看到。

新品中充滿了極致以及驚喜，有互聯(lián)網(wǎng)玩家的風(fēng)范

首先發(fā)布的新品是智能血壓計(jì)i8，這款產(chǎn)品其實(shí)早在年初的CES展上就已經(jīng)發(fā)布了。新發(fā)布的血壓計(jì)相比較上一代i5來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品外觀顏值和操作性上有了非常大的提升。顏值上看起來(lái)更有質(zhì)感，不像i5的塑料感那么強(qiáng)。同時(shí)在屏幕顯示效果上看起來(lái)也更加舒服，對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)大屏幕可以更好的觀看測(cè)量結(jié)果以外，屏幕的顯示的清晰度和柔和度都是非常舒服的。

這款血壓計(jì)有四個(gè)較大的創(chuàng)新：

采用了樂(lè)心自主研發(fā)的PowerFilter 超級(jí)濾噪技術(shù)，測(cè)量時(shí)候更加安靜準(zhǔn)確；

雙管加壓，測(cè)量速度更快；

支持同微信雙向語(yǔ)音交互，方便老人更好的與子女進(jìn)行互動(dòng)；

側(cè)面按鈕支持緊急向預(yù)先設(shè)定好的家人呼叫；

這款血壓計(jì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念可以看出，主打目標(biāo)人群就是在家的父母群體。i8智能血壓計(jì)與我所接觸到的其他血壓計(jì)非常大的區(qū)別在于聯(lián)網(wǎng)的方式是通過(guò)WiFi直接把測(cè)量數(shù)據(jù)上傳到云端，用戶端是通過(guò)云端獲取數(shù)據(jù)。應(yīng)該說(shuō)這種設(shè)計(jì)方式也是一個(gè)非常大的革新，不需要非得借助智能手機(jī)的藍(lán)牙功能才可以把測(cè)量數(shù)據(jù)上傳到云端。此外小編還要獨(dú)家爆料，據(jù)說(shuō)這款智能血壓計(jì)內(nèi)部還有一個(gè)藍(lán)牙模塊，樂(lè)心在這個(gè)產(chǎn)品上面還有進(jìn)一步的思考，期望把該產(chǎn)品打造成家庭藍(lán)牙中心，這依然是一件有想象空間的事。

樂(lè)心表示，其做血壓儀有兩個(gè)原則：只做專業(yè)血壓儀、只做智能血壓儀。官方也宣稱自己的產(chǎn)品測(cè)量精準(zhǔn)度完全可以達(dá)到醫(yī)療級(jí)別，產(chǎn)品當(dāng)前已經(jīng)獲得了CFDA、FDA和歐洲高血壓聯(lián)盟認(rèn)證。實(shí)際上在樂(lè)心送測(cè)的i5智能血壓計(jì)的測(cè)評(píng)當(dāng)中，其表現(xiàn)也是相當(dāng)出色，同水印血壓計(jì)的誤差僅有3m汞柱。這樣的精度消費(fèi)者完全可以放心使用。同時(shí)這款血壓計(jì)獲得了IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，定價(jià)499元，這個(gè)價(jià)格的血壓計(jì)已經(jīng)同歐姆龍家用高端血壓計(jì)價(jià)格持平。

從以上我們信息我們初步可以得出一個(gè)結(jié)論：樂(lè)心在認(rèn)真的做一款人性化的測(cè)量精準(zhǔn)的智能血壓計(jì)。

發(fā)布會(huì)第二個(gè)系列產(chǎn)品是智能體重秤，該系列新品總共有三款，分別是S3、S5、S7。在功能上S3作為基本版，少了一些高階功能，但完全可以滿足日常稱重以及BMI分析的需求。應(yīng)該說(shuō)這三款智能秤最大的特點(diǎn)還是顏值高，相信很多妹子都會(huì)喜歡。智能體重秤S3搭載多彩機(jī)身，僅靠美感就能激起用戶購(gòu)買欲望。智能體脂秤S5、S7則采用大秤面極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，通過(guò)BIA生物電阻測(cè)量法精準(zhǔn)測(cè)量體重、BMI、脂肪、肌肉、骨量、水分這6項(xiàng)身體數(shù)據(jù)，記錄分析身體狀況，全面測(cè)量健康。

從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來(lái)講，有一個(gè)很大的特殊就是智能呼吸燈，讓體重的變化提醒變得更加友善了。這三款秤都搭載了一個(gè)很特別的功能——智能呼吸燈，通過(guò)橙、綠兩種色提示體重變化狀態(tài)，上秤便知身體變化。綠燈亮表示輕了，橙色燈亮表示重了。不得不說(shuō)，這個(gè)功能精準(zhǔn)捕捉住了用戶的痛點(diǎn)。

 樂(lè)心體脂秤S3

 樂(lè)心體脂秤S5

 樂(lè)心體脂秤S7

從智能體重秤來(lái)看，雖然這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括小米、云麥好輕、有品、香山等眾多品牌，價(jià)格從60+到400+都有。然而樂(lè)心S3入門價(jià)格定位在一個(gè)99元的比其他產(chǎn)品略高一點(diǎn)的價(jià)格，主要還是從產(chǎn)品創(chuàng)新以及顏值的角度給予了加分。

 

對(duì)于智能體重秤這樣一個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)人都關(guān)注自己是否體重超標(biāo)的年代，基本上已經(jīng)成為了每個(gè)家庭都必備產(chǎn)品。因此，樂(lè)心選擇了一個(gè)有態(tài)度的價(jià)格進(jìn)入，從小編跟樂(lè)心的COO黃瑜溝通來(lái)看，樂(lè)心不想用低價(jià)的方式惡意競(jìng)爭(zhēng)，更相信提供高品質(zhì)的產(chǎn)品給到用戶。在這一點(diǎn)上我想可能跟起創(chuàng)始人CEO潘偉潮務(wù)實(shí)做產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及黃瑜曾經(jīng)在蘋果工作的背景不無(wú)關(guān)系。他們應(yīng)該都遵循產(chǎn)品價(jià)值決定產(chǎn)品價(jià)格的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)未必能夠給用戶帶來(lái)最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

發(fā)布會(huì)第三個(gè)產(chǎn)品是智能手表mambo watch，這款產(chǎn)品從樂(lè)心高管處得知算的上是樂(lè)心2016年的戰(zhàn)略性新品。未發(fā)布前就引起了外界的熱議，成為發(fā)布會(huì)的一大看點(diǎn)。mambo watch集觸摸大屏、動(dòng)態(tài)心率監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)模式、睡眠監(jiān)測(cè)、多項(xiàng)提醒等功能于一體，無(wú)論配置、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工藝、機(jī)身材質(zhì)還是佩戴體驗(yàn)，整體上來(lái)說(shuō)都還是非常贊的。唯一比較遺憾的地方就是表帶給人較強(qiáng)的塑料感，無(wú)形當(dāng)中拉低了產(chǎn)品的整體形象和定位。但mambo watch僅售399元，對(duì)比Apple Watch、fitbit Surge、Garmin等潛質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，在價(jià)格上更加親民，真正做到拉近用戶與健康的距離。從小編的角度來(lái)講，Apple Watch與mambo watch應(yīng)該構(gòu)不成完全的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上這兩個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體可能不完全對(duì)等，首先功能上就有非常大的差別。因?yàn)榭紤]買Apple Watch的用戶可能更多的看重的是Apple的品牌溢價(jià)，說(shuō)實(shí)在的就是裝X?？紤]mambo watch的用戶可能更加務(wù)實(shí)，期望這樣塊智能手表能夠在運(yùn)動(dòng)健康方面給自己更多的幫助。樂(lè)心官方的說(shuō)法也是mambo watch更加定位在運(yùn)動(dòng)健康方面。

 

在配置上，這款智能手表參數(shù)如下：

搭載自主的PowerPulse動(dòng)態(tài)心率技術(shù)，可測(cè)試心率；

美國(guó)Ambiq內(nèi)核處理器，功耗較低；

德州Silicon Labs自適應(yīng)嵌入皮膚式傳感器，能自動(dòng)辨別不同用戶膚色，心率監(jiān)測(cè)更加精準(zhǔn)。

采用自主設(shè)計(jì)電路，確保更高集成度的同時(shí)，降低功耗。

具備IP67防水防塵能力，可在1.5米水深下暢快使用30分鐘；

續(xù)航時(shí)間為5天左右，采用USB直插式充電；

這款智能手表從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō)，有三大創(chuàng)新：

手表處沒(méi)有任何的實(shí)體按鈕開(kāi)關(guān)，采用USB口激活；

動(dòng)態(tài)心率監(jiān)測(cè)，采用的是樂(lè)心自主技術(shù)；

直插式的充電設(shè)計(jì)，出門的時(shí)候更加方便；

通過(guò)使用德州Silicon Labs心率監(jiān)測(cè)傳感器以及樂(lè)心自主開(kāi)發(fā)的全新動(dòng)態(tài)心率監(jiān)測(cè)功能，通過(guò)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償處理技術(shù)，可記錄整個(gè)運(yùn)動(dòng)過(guò)程完整的心率動(dòng)態(tài)曲線，讓訓(xùn)練監(jiān)測(cè)更加精準(zhǔn)、專業(yè)。

 

防水方面，經(jīng)過(guò)小編戴著洗澡實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在插頭處還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的水，但是并不影響到正常使用，可能也跟小編是否把表帶完全篩緊了有關(guān)系。

從產(chǎn)品層面來(lái)看，樂(lè)心本次發(fā)布的新品確實(shí)還是有很大的提升，無(wú)論從顏值來(lái)說(shuō)，還是從產(chǎn)品用到的一些關(guān)鍵技術(shù)，都有一種眼前一亮的感覺(jué)，其中不乏有不少黑科技。例如使用美國(guó)Ambiq低功耗內(nèi)核處理器，mambo watch就非常合理的解決了電池續(xù)航的問(wèn)題，可以做到續(xù)航5天，基本上可以滿足出差一個(gè)禮拜充一次電的需求了。屏幕、電池續(xù)航能力，都與不同的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成了一定的差異化優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)心號(hào)稱自己系統(tǒng)上的用戶已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，但具體不是很清楚各產(chǎn)品的構(gòu)成。即便不是單一一個(gè)產(chǎn)品，相信這個(gè)數(shù)字也足夠讓其他創(chuàng)業(yè)公司肝顫。300萬(wàn)這樣的用戶基數(shù)給樂(lè)心在數(shù)據(jù)采集分析方面提供了有利的條件，這也是很多廠商想做但又做不了或者做不好的醫(yī)療大數(shù)據(jù)。

以上就是從五個(gè)層面我看到的這家公司不一樣的地方。當(dāng)然，再豪華的團(tuán)隊(duì)，再吊炸天的想法，如果團(tuán)隊(duì)磨合不好，執(zhí)行力不到位，那么最后也未必能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中勝出。雖然當(dāng)前我們從整體上看到了樂(lè)心非常優(yōu)秀的一面，但是我們也相信今天樂(lè)心內(nèi)部也會(huì)有各種各樣的問(wèn)題存在。但這不是今天這篇文章想討論的重點(diǎn)，可以后續(xù)再議！

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